■Part1：マインドセット編

このパートは「使えるマインドセット」と題して、私が特に重要だと考えているマインドセットについて解説しています。

コピーライティングにおいて重要なのはもちろん、人生全般においても非常に重要なマインドセットばかりです。

自分の中にそのマインドが完璧に根付くまで、何度も何度も聴き込んでくださいね。

ではこのパートで学べる内容の一部をご紹介します。

• 世界的名著に学ぶ、人生でもトップクラスに重要なマインドセットとは？（コピーライティングだけでなく人生においてもきわめて重要なマインドセットは、一冊の古典的名著がすべて教えてくれます。このマインドが徹底されていれば、自分の中から自然と伝わる言葉は紡がれるでしょう）
• 人に尽くすのが好き・・・そういう人ほどコピーライターとして成功しやすい理由とは？（いわゆる尽くす系の人は、そうでない人よりも明らかにコピーライターとして才能があります。それはなぜか。言われてみればすごくシンプルで納得するはずです）
• リサーチ段階で、見込み客のニーズやライバルのことばかり気にしていると失敗します。その具体的な理由とは？（それらのリサーチをすることはたしかに大切なのですが、それ以前にもっと大切なことがあります。さらに言えば、このリサーチを徹底するだけで刺さるコピーを書くことができます）
• 「恋愛＝コピーライティング」この公式が意味することとは？（本気で恋愛をした経験がある人ほど刺さるコピーが書ける可能性が高いのですが、それにはちゃんと理由があります。答えを聞けばあなたも納得するはず。もしあなたが今まさに恋愛をしているとしたら、それだけでかなりのアドバンテージだと思います）
• 社会不適合者ほどコピーライターとして成功する素養がある・・・その理由とは？（「社会不適合者」と聞くと、一般的にはマイナスに捉えられがちです。しかし、実はそれがコピーライターとして大きな強みになるのです）
• ドラえもんに学ぶ「おもしろいアイデアを無限に生み出す」マインドセットとは？（多くの人のアイデアがありきたりなのは、このマインドセットがないからです。このマインドセットを持つことで、あなたも藤子先生がドラえもんのひみつ道具をたくさん生み出したように、おもしろいアイデアを山ほど生み出せるようになるでしょう）
• どんな分野でも売れっ子ならほぼ確実にやっている、売れるために必ずやるべき“3つのこと”とは？（たとえば芸能人YouTuberの中でトップクラスに売れているカジサックさんやオリラジの中田さんは、最初からこれを徹底して行っていたからこそ、短期間で人気を獲得できました。最初の準備段階でこれをやっておかないと、成功するのはおそらく難しいでしょう）
• サントリー創業者の鳥井信治郎氏が教えてくれた、コピーライティングだけでなく人生で成功するために不可欠な“たった一つのマインドセット”とは？（「サントリーでは、今もなお創業精神として掲げられているほど大切にされているマインドセットです。このマインドがしっかりと自分に根付いている人だけが、どんな分野においても成功者と呼ばれる人になることができます）
• 成功したければ研究者になるべし。その理由とは？（「何の分野であっても、成功する人は少なからず研究者の側面を持っています。当然コピーライティングにおいても同様です。仮にあなたに研究者マインドが1ミリもないとしたら、成功は難しいかもしれません）
• まったくの初心者が自己流でやっても成功が難しい理由とは？（ごくまれに最初から自己流でやって成功する人もいるので、100％すべての人に当てはまる話ではありませんが、9割以上の人には当てはまると言っていいでしょう。ごく一部のズバ抜けた才能を持って生まれた人以外、自己流はとりあえず脇に置いてから取り組んだほうが成功への近道です）

合計27分21秒

音声にて解説しています。

もしかすると「ん？ちょっと短くない？」と思われたかもしれませんが、それは「コピーライティング」という文脈にフォーカスして、特に重要なことだけを厳選してお話しているからです。

講義時間の長さに惑わされないでくださいね。

このパートを雑に聞き流してしまうと、以降のパートはすべて無駄になりますから。

■Part2：使える心理学・脳科学編

このパートでは、コピーライティングを使うにあたって、覚えておくと便利な心理学的・脳科学的な基礎知識を「使える心理学」「使える脳科学」と題して解説しています。

実際に使えなければ意味がないので、大学の授業のように小難しい解説は一切ありません。

あくまで「使える」ということにフォーカスしています。

文章は必ず「人間」を相手に書くわけですから、読み手の根本的な思考や感情、行動を司っている「心」や「脳」の働きを覚えておいて損はありません。

ではこのパートで学べる内容の一部をご紹介します。

• コーチやカウンセラーなら必須・・・コピーライティングにおいても非常に重要な“ある心理的スキル”とは？（このスキルをマスターすることで、コピーライティングだけでなくリアルのコミュニケーションスキルも格段に上がるので、人間関係の改善にもつながるでしょう）

• 対面のコミュニケーションではないからこそ生まれる“コピーならではのメリット”とは？（対面でのコミュニケーションとは異なり、文章は直接会って話しているわけではないため、本来なら気にすべき点を気にしなくても良くなります。それは文章ならではの大きなメリットでもあります）

• 見込み客に必ず存在する“4つの壁”とは？（少し前まで、その壁は「3つ」だと言われていました。しかし時代が変わり、今ではその壁が「4つ」になったと言われています。より難しい時代になったと言えますが、しかるべきプロセスさえ踏めば、見込み客にその壁を超えさせることは難しくありません）
• 人が親近感や共感を覚える原理とは？（この原理原則を理解することで、あらゆる心理的なテクニックをより使いこなせるようになります）
• 自然と見込み客がこちらに興味を持ってくれるようになる“ある心理法則”とは？（とてもシンプルですが強力な法則です。この法則を活用することで、相手はこちらに親近感や安心感を覚えてくれ、信頼関係も築きやすくなります）
• 成功者をモデリングしてもほとんどの人がうまくいかない“たった一つのワケ”とは？（成功哲学の世界でもよく薦められるモデリングですが、うまく使うためには「ある視点」が必要です。それが欠けていると、モデリングしてもうまくいきません。その視点について簡潔に解説します）
• 聞き上手の人は必ず使っている・・・読み手の理解をより深め、自然と同意や共感を生む心理的スキルとは？（対面のコミュニケーションで使う場合と違い、コピーライティングの文脈だと少しアレンジが必要ですが、誰でもすぐ効果的に使える形で解説します）
• 相手がしぶっているときほどチャンス・・・生命保険のトップセールスマンがよく使っている「But」の状態から「Yes」を引き出す心理効果とは？（他に売れっ子ホストやキャバ嬢、ナンパ師などもよく使っているスキルです。これがうまく使えるようになると、たとえ高額商品であっても無理なく自然にセールスすることができます）
• 童話「鶴の恩返し」に学ぶ、脳のもっとも“基本的なシステム”とは？（なぜお爺さんは、娘に「覗かないで」と言われた部屋を覗いてしまったのか？この原理を踏まえて使う”言葉”を選ぶと、的確に見込み客の脳へ働きかけることができ、狙った行動につなげやすくなります）
• 人が過去の成功体験やトラウマ、また未来への希望や不安など、“今起こっているわけではないこと”に影響されてしまうのはなぜなのか？（この脳の機能を理解すると、見込み客により強いリアリティを持たせることができ、最終的な行動へとつなげるためには、何をどのように伝えればいいのかもわかります）
• 「口は災いの元」は真実である・・・脳科学的に解明された“脳のある機能”とは？（意外かもしれませんが、脳には“あること”が理解できません。コピーライティングに限らずコミュニケーション全般に言えますが、この脳の仕組みを知らずに安易な言葉を使うと、それが致命的な失敗を引き起こす引き金になるかもしれません。そのリスクを回避するためにも、ぜひ理解しておいてほしいと思います）
• ライザップが顧客のビフォーアフターを徹底して見せる理由とは？（彼らは脳が持つ“ある機能”をよく理解しています。ビフォーアフターを徹底的に見せることで、見込み客の脳には“ある変化”が生じ、気づけば申込みボタンを押してしまっているのです）
• 人間の行動は何によって支配されているのか・・・脳が省エネのために獲得した“ある機能”とは？（人間の行動は、全体の約99％が脳の”ある機能”によって支配されています。その機能を理解しておくことは、自分自身の意識や行動を変化させるのに役立つことはもちろん、見込み客の意識や行動を変化させていく上でも大いに役立ってくれるでしょう）
• 興味がないことにも興味をもたせる・・・そのために必要な“たった一つの要素”とは？（人はそれまで興味なかったことでも、ある“一つのきっかけ”を与えられると、嫌でもそれについて考えずにはいられなくなります。それには脳の持つ”ある機能”が関係しています。もしもその”きっかけ”を見込み客の脳に与えられれば、たとえ興味・関心が薄い商品であっても、成約につなげられる確率が飛躍的に上がります）

合計1時間00分57秒

音声にて解説しています。

どれもコピーライティングにすぐ活かせるものばかりですし、日常のコミュニケーションにも活きるものばかりなので、ぜひ覚えて使いこなせるようになってもらえればと思います。

■Part3：日本語の文章作法編

このパートでは、文字通り日本語の文章作法について詳しく解説しています。

ただし国語の授業のようにややこしいものではなく、あくまで「コピーライティング」において「何をどのように気を遣って書くべきなのか」ということをお話しています。

このパートは【Part1：マインドセット編】と合わせ、特に重点的に学んでいただきたいところです。

そしてまずは「正しい日本語の文章が書ける人」になってください。

それだけで、これまでとは比べものにならないくらい「伝わる文章」が書けるようになりますので。

ではこのパートで学べる内容の一部をご紹介します。

• 長い文章を書くときほど、必ず押さえておかなければいけない“2つのポイント”とは？（少しだけネタバレさせると、これは文と文の「繋ぎ」に関する話なのですが、ほとんどの人はろくに考えもせず雑に書いていることが多いです。それだけにこのポイントを押さえつつ書けるようになると、見込み客が文章をちゃんと読んでくれる確率がかなり上がるはずです）

• 意図せず読者に子供っぽい印象やバカっぽい印象を与えて損をしてしまう“たった一つの原因”とは？（せっかく書いた文章が、この原因で台無しになっているのをよく見かけます。逆に言えばこの点をしっかり意識しながら書くことで、見込み客に知的な印象を与えることも可能です）
• 文章を書くなら最低限このポイントはおかないとダメ・・・多くの人が意識せず崩してしまっている、基本中の基本となる文章構造とは？（残念なことに、ほとんどの人が書いた文章はこの基本構造が破綻しています。それゆえに読みにくく、実際読まれないのです。裏を返せば、この構造が保たれているというだけで、圧倒的に読まれる文章になります）
• 最近はわりと普通に使われるようになってきた言葉ですが、適当に使っていると読者にバラバラした印象を与えてしまいます・・・気軽に使われがちだからこそ、明確な基準を持って使わなければいけない“ある言葉”とは？（リアルの会話と異なり文章で使う際は、自分のキャラ設定を踏まえた上で意図的に使う必要があります。ちょっとしたことですが、それだけに他との違いを読み手に印象づけられるポイントでもあります）
• 某有名なミリオンセラー曲のタイトルにも使われていた、特にリアルの会話でやりがちな表現と、それを使うときに守らなければいけない“3つのルール”とは？（対面だとそれほど問題にはならないのですが、文章だとそれが致命的な読みにくさにつながることがあります。ただし、うまく使えばその一文で読み手にインパクトを与え、強烈な印象を残すこともできます）
• もはや文どころか単語ですらない部分ですが、こだわればそれだけ他との差を印象づけられる“5つのポイント”とは？（気にする人はそこまで多くいないポイントではありますが、わかる人にはわかります。細かな部分で違いを演出したいのであれば、ぜひこだわっておきたいポイントです）
• スマホが主流の時代だからこそ、これを適当にするだけで読者に敬遠されてしまう“あるもの”とは？（PCでネットを見ていた時代とは違い、スマホ時代の今は”これ”があることで文章の見栄えが悪くなり、かえって読みにくさを与えてしまう原因になりました。ちゃんと意図があって使うのであればいいのですが、あえてそうする理由がないなら使わないほうがいいでしょう）
• 読者に曖昧な印象や自信のない印象を与えてしまう“ある表現”とは？（特に日本人はついやりがちです。小説ならそれでもいいのですが、セールスコピーでそれをやると、見込み客からの信頼が得にくくなるので要注意です）
• 多くの人が文章の中でうっかり使いがちな“ある言葉”とは？（多くの人はこれを無意識に使っていて、そのせいで読み手にストレスを与えています。しかし具体的な意図を持って使えば、むしろ読み手の強い興味や関心を引き出すこともできます）

• 特に女性向けの文章を書くときには重要です・・・文章に柔らかさをもたらす表現とは？（男性でもある程度はそうですが、女性はそれ以上に硬い文章を嫌います。特定の層に向けてあえて堅い文章…たとえば研究論文などにするのであればいいのですが、特に意図がないなら、このポイントを押さえて文章に柔らかさを出したほうが、より多くの人に読まれる文章になるでしょう）

• 校正・推敲の段階で、これをやるだけで、文章のクオリティが簡単に上がります。誰でもすぐにできて効果も高いただ一つのシンプルな文章チェック法とは？（巷の文章の多くが読みにくいのは、おそらく書き上げたあとに”この文章チェック”をやっていないからだと思います。誰でもすぐにできることなので、絶対にやってください。これをやるだけでその文章のクオリティは確実に上がり、圧倒的に読みやすい文章になります）

合計55分52秒

スライドを使った動画にて解説しています。

ここでどれだけ「正しい日本語の文章作法」に習熟できるかどうかで、このあとに学ぶ「テクニック」を活かせるかどうかも決まります。

とにかく全集中して、繰り返し学んでいただければと思います。

■Part4：ライティングテクニック編

最後のパートでは、セールスライティングのテクニックについて解説しています。

具体的にはセールスレターの書き方、ステップメールの書き方、ストーリーライティングについてお話しています。

ここで解説していることを素直に実践するだけで、初心者でもセールスレターやステップメールを書き上げられるようになっています。

肩の力を抜いて、実際に手を動かしながらやってみてください。

ただし「マインドセット編」や「日本語の文章作法編」での習熟度が不十分だと、いくらこのパートでテクニックを学んでも意味はありませんので、くれぐれもご注意を。

早く稼ぎたいからと言っていきなりこのパートに入るのではなく、大事なことから順番に学んでくださいね。

遠回りに感じるかもしれませんが、結局それが一番の近道なので。

ではこのパートで学べる内容の一部をご紹介します。

• コピーライターなら誰もが日課にすべき“あるワーク”とは？（やること自体は小学生でもできるシンプルで簡単なワークです。けれども実際に日課にまでしてる人はほぼいません。このワークで日々の積み重ねをしている人とそうでない人とでは、収入面でも軽く桁が変わってくるでしょう。ぜひ今日からやってもらいたいワークです）
• セールスレターでもっとも重要なもの・・・コピーライティングにおいて成否の8割を決める“たった一つの要素”とは？（ここがダメだと、レターの他の部分にどれだけ力を入れてもあまり意味がありません。逆に言うと、この部分で強烈に見込み客の興味を惹くようなインパクトを出せれば、極論ですがそれ以外のコピーは必要ないと言ってもいいほどに重要です）
• 見込み客が本当に望んでいるものとは何なのか？（基本的に見込み客は「自分が本当は何を欲しているのか？」に気づいていません。だからこそコピーライターは、見込み客が本当に望んでいるものを言語化し、わかりやすく目の前に提示してあげる必要があります。それができれば、わざわざセールスする必要もなくなるのです）
• 見込み客を強烈に惹きつけるコピーのアイデアを生み出すために重要な“たった一つのポイント”とは？（このポイントを無視してアイデアを考えていると、いくら考えてもつまらなくてありきたりのものしか生まれません。見込み客がアッと驚く「ありそうでなかったアイデア」を生み出すために、必ず押さえておくべきポイントをお話ししています）
• 見込み客がそのレターを最後まで読まずには眠れなくなるほど強力なヘッドコピーを作る・・・そのために必要な“たった一つのポイント”とは？（雑誌や書籍、TVやYouTubeなど、あらゆる売れているメディアの表紙やサムネイルは、必ずこのポイントを押さえています。なぜならそうしないと見向きもされないから。もちろんセールスレターのヘッドコピーでも同じことです）
• 考える暇も与えず見込み客の本能を刺激して、パワフルに欲望を掻き立てるために重要な“4つの要素とその活かし方”とは？（見込み客に理性で考える余裕を与えてしまうのは、セールスにおいて悪手です。なぜなら熱が冷めて冷静になってしまうからです。そうなるとセールスの難易度は跳ね上がります。しかしこの4つの要素が入っていることで、見込み客の理性が発動する前に本能レベルで惹きつけられるようになります）
• サンマーク出版の広告に学ぶ、見込み客の心を爆発的に惹きつけるために重要な“10の要素”とは？（見込み客へのオファーの中にこの10個の要素が多く入っていればいるほど、見込み客はそのレターの中身を知りたくてたまらなくなり、読んでいるうちに気づいたら申込ボタンを押してしまう・・・そんな状況を自然に演出することができます）
• あらゆるライバルを押しのけて見込み客に選ばれるために必要な“3つの切り口”とは？（インターネットがインフラになり、多くの人の手元には当たり前にスマホがある今の時代。見込み客は日常的に無限とも言える情報に触れ、大なり小なり常に選択を迫られています。その膨大すぎる選択肢の中から、ピンポイントであなたの商品を選んでもらうためには、何をどう伝えるべきなのか。重要な3つのポイントを解説します）
• 見込み客の想像をこれでもかと掻き立て、興味を抱かずにはいられなくする“2つのテクニック”とは？（すごくシンプルなテクニックですが、もたらすインパクトは絶大です。このちょっとした仕込みによって、見込み客の脳内ではよりクリアに、ビビットに想像が掻き立てられます。そうなれば見込み客は自然と「それが気になって仕方ない」という状態となり、そのレターを読み進めてくれるでしょう。そのために有効な2つのテクニックをお教えします）
• 見込み客をあなたの世界観に丸ごと引き込む・・・そのためにもっとも重要な勝負どころと2つのパターン、そして3つの方向性とは？（これ、多くの人はつい油断しがちなところなのです。それだけに、ここで見込み客の心を鷲掴みにして世界観に引き込めれれば、最後までノンストップでそのレターを読んでもらえる可能性が一気に高まります。そのために知っておくべき2つのパターンと3つの方向性をお教えします）
• ライザップも広告に活用している、見込み客の心をがっちりつかんで離さない「世界一売れるセールスレターの型」とは？（セールスレターの売れる型には有名どころだけでもいろいろありますが、率直にこの型だけ完璧に覚えておけばOKです。事例を交えながら、その型をすぐに使えるようにわかりやすく解説します）

• 見ただけで見込み客に「欲しくて欲しくてたまらない」と思わせ、360度全方位から見込み客の心をぶち抜くブレットを書き上げるための”2ステップと4つのパターン”とは？（「ブレット」とは、簡単に言うと見込み客が得られるベネフィットをレターの中で羅列したもので、多くの人が苦労する部分であるがゆえに専門のライターがいるほど奥が深いところです。ここで私がお話していることをそのまま実践すれば、見込み客の心に刺さるブレットを量産できるはずです） 

• たとえ一冊の小説のように長いセールスレターであっても、見込み客に「読み飛ばすのがもったいない」と思わせ、一文字も見逃さないくらい集中して読ませてしまう唯一無二のテクニックとは？（元々は演劇の世界で使われていた心理的テクニックです。それをコピーに応用することで、まるでドラマのクライマックスを見逃すまいとTVにくぎ付けになる視聴者のように、見込み客は思わずスマホをスクロールさせる指を止め、そのレターの世界に没入し、気づいたときには申込みボタンを押してしまうでしょう）
• まるでジェットコースターのように、見込み客の感情を絶え間なく揺さぶり続けるために必要な“6つのポイント”とは？（人間は「感情でモノを買い、理屈で正当化する」生き物です。見込み客にモノを買ってもらうためには、その相手の感情を揺さぶり続ける必要があります。そのために押さえておくべき3つの要素と3つの視点、合わせて6つのポイントをお話しします）
• ほとんどの人が勘違いしていること・・・セールスレターを書くときに絶対に忘れてはいけない“ある大前提”とは？（文章を書くにあたり、多くの人は大きな勘違いをしています。誤った前提を持ったままセールスレターを書くから、見込み客に読まれないものになってしまうのです。そうならないためにはどんな前提を持って文章を書くべきなのかを解説します）
• 漫画の衝撃的クライマックスのように、寝る前にふと思い出して早く続きを知りたくてしょうがなくなるような「最高潮の終わり方」を演出する・・・その具体的な”3つのポイント”とは？（漫画やアニメ、ドラマなど、世の中でヒットしている作品は必ず「終わり方」を強く意識しています。昔から日本には「終わりよければすべて良し」ということわざがありますが、これはひとつの真理です。せっかくの「終わり」を無駄にせず、見込み客に強烈な印象を残すためにも「もっとも盛り上がる終わり方のイロハ」を解説します）
• 見込み客が「安い！」と思わずうなる価格提示を行なう方法・・・4つのステップで行なわれる黄金パターンとは？（セールスレターにおいて価格提示は意外と重要なパーツで、そのやり方次第で売上が大きく変わることもあります。見込み客にとってより魅力的な価格提示をするにはどうすればいいのか。その黄金パターンをご紹介します）
• 自然と見込み客があなたのファンになり「早く私に商品を買わせて！」とまで言わせてしまう・・・パワフルなステップメールを書く方法とは？（見込み客をわざわざ煽ったりすることなく、自然とあなたのファンにしてしまう・・・そんなステップメールを書き上げる具体的な3つのステップと、見込み客の感情をエキサイティングに揺さぶり続けるために欠かせない6つのステージを踏まえた鉄板の流れをお話しします）
• 何千年も変わらない人間の性質・・・人がもっとも本質的に求めてやまないストーリーの“真の”価値とは？（ストーリーの本質を正しく理解し、ストーリーを自由自在に使えるようになれば、たとえば自分の商品を売ることも、高い影響力を持ったインフルエンサーになることも簡単です。ストーリーの持つ本当の価値とポテンシャルを解説します）
• どれだけライバル商品があろうと「あなたから買いたいんだ」と見込み客に思わせる無敵のストーリーに不可欠な“3つの要素”とは？（なぜルイ・ヴィトンのバッグは売れるのか。なぜフェラーリは憧れの車なのか。なぜライカのカメラは愛され続けるのか。すべての高級ブランドには揺るぎないストーリーがあり、だからこそ超高額でも売れ続けるのです。ストーリーにはそれほどのパワーがあります。ここでお話するポイントを押さえた魅力的なストーリーを描くことができれば、もはやあなたにライバルは不在となるでしょう）
• 人々の心を魅了してやまない普遍的なストーリーを構成する“4つのイベントと10個のステージ”とは？（今やストーリーテリングの指南書として有名になった「神話の法則」ですが、その本では「世界中の神話、民話、文学などのあらゆる物語は、ほとんど同じストーリー構造でできている」と断言し、世界に衝撃を与えました。そして実際、世の中のあらゆるドラマ、映画、ドキュメンタリーなどの作品は、ほぼ例外なく同じパターンを使いながら「見せ方（魅せ方）を変えている」だけなのです。ここではその構造を分解し「どのようなストーリーを組み立てると読み手の心に響くのか」を解説します）
• 魅力的なストーリーに欠かせないもの・・・人々の心に深く刻まれるストーリーを彩る魅力的なキャラクターの“4つのアーキタイプ”とは？（キャラクターの中でもっとも重要なのは主人公ですが、それだけで魅力あるストーリーはできません。たとえばドラゴンボールにおけるベジータのように、主人公の魅力をより引き立てる脇役も不可欠です。ここではそれぞれのタイプの特徴について詳しく解説しているので、あなたが描きたいストーリーに合った主人公と脇役の見せ方を決める手助けになるはずです）

合計5時間20分36秒

スライドを使った動画にて解説しています。

情報量的に、このパートのボリュームは大きくならざるをえませんでした。

しかしボリュームが一番大きいからと言って、ここが一番重要なわけではないということは、あらためて声を大にしてお伝えしておきます。

口を酸っぱくして何度も言いますが、あくまで「テクニック」はスパイスであり、「マインドセット」と「正しい日本語の文章作法」という”土台”によって支えられているんだということを忘れないでください。

いずれのコースにも、あなたのビジネスやコピーライティングについてのアドバイス（Zoomで1回限り60分、最大90分）がつきます。